美团优选战略收缩与小象超市崛起，折射出社区团购赛道洗牌与即时零售新战场的开启

美团优选战略收缩与小象超市崛起，折射出社区团购赛道洗牌与即时零售新战场的开启。这一调整背后蕴含着行业格局的深刻变革与美团的战略转型逻辑，可从三个维度解读：

一、社区团购模式困境：规模不经济下的必然退场

盈利瓶颈凸显
美团优选覆盖2000余县市却年亏50亿，暴露了社区团购“以亏损换规模”模式的致命缺陷。低客单价（平均约15元/单）、高履约成本（仓储、分拣、配送占比超20%）与价格战内耗，导致单均亏损长期无法覆盖。即便保留的广东、浙江两省盈利，也难以支撑全国化亏损。

零和博弈终结
多多买菜虽年GMV达2000亿，但增长停滞、盈亏平衡，且通过“接盘”美团优选商家加速收割市场。社区团购已从增量竞争转向存量博弈，美团选择“断臂止损”，避免持续消耗资源为对手做嫁衣。

战略价值兑现
美团优选虽未盈利，但验证了全国零售网络搭建能力，积累了供应链经验（如生鲜直采、网格仓管理）。这些能力将迁移至小象超市与快驴，实现“失败业务”的价值再利用。

二、小象超市：美团即时零售的“终极答案”

模型跑通，盈利可期
小象超市通过前置仓模式实现“生鲜+日百”一站式服务，单量密度提升后履约成本可降至10%以内（行业平均15%-20%）。其已验证在华东、华南市场的盈利能力，且通过“跟价系统”保持价格竞争力，毛利率优于社区团购。

错位竞争山姆，复制成功路径
小象瞄准山姆已验证的高购买力城市（如北上广深及新一线），但采取差异化策略：

客群：聚焦中产家庭日常需求，而非山姆的中高端会员制；

商品：通过“大仓+前置仓”实现SKU近万种，覆盖生鲜全品类；

履约：15分钟极速达碾压传统商超，构建体验壁垒。

组织效率驱动
小象超市学习朴朴超市的品类运营、叮咚买菜的供应链管理，并依托美团本地生活生态（如外卖骑手网络）优化配送效率，实现后发先至。

三、美团零售战略转向：从“规模狂奔”到“精耕细作”

资源再分配
关闭优选省区可释放百亿级资金，投向AI、无人配送等长期技术，以及小象超市的全国扩张（目标30-40城）。同时，优选供应链团队转岗至快驴（餐饮B2B）和小象，强化零售板块协同。

应对竞对围剿
京东、淘宝加码即时零售（如京东秒送、淘宝小时达），美团需巩固先发优势。小象超市的扩张既是对山姆的防御，也是对盒马、朴朴的进攻，旨在抢占“高频+高粘性”的食杂零售入口。

长期使命落地
王兴将“食杂零售”列为未来十年核心方向，小象超市承载着美团“帮大家吃得更好”的使命。通过控制生鲜供应链（源头直采+自有品牌），美团可提升毛利空间，最终实现“零售+科技”的生态闭环。

结语：社区团购落幕，即时零售决战开启

美团优选的收缩标志着社区团购“烧钱换市场”时代的终结，而小象超市的崛起则开启即时零售的新战场。这一转型既是美团对市场规律的敬畏（放弃低效规模战），也是对零售本质的回归（聚焦单店盈利模型）。未来，小象超市与山姆、盒马的缠斗，将决定美团能否在万亿食杂市场占据核心生态位，而这场战争的胜负手，或许就藏在每一单15分钟的极速达承诺中。